Obiectivul acestui program de training este de a ajuta cursantul să înțeleagă noțiunea de strategie, în general, și pe cea de strategie în vânzări, în special. Mai apoi, cursantul învață cum poate construi o strategie de vânzări câștigătoare, pornind de la informații relevante și verificate despre clienți și competitori.

Materialul este structurat în secțiuni care ajută cursantul să asimileze gradual noțiunile și metodologiile necesare implementării unei strategii de vânzări — de la concept, la cunoașterea clientului și până la dezvoltarea pas cu pas a unei strategii eficiente.

Agenda program:

Agenda se adresează agenților de vânzări, managerilor de vânzări și antreprenorilor care vor să vândă mai bine pe baza unui plan, nu a improvizației, și oferă o metodologie aplicabilă pas cu pas.

O strategie de vânzări este planul prin care o organizație își aliniază resursele și acțiunile pentru a câștiga clienți și a genera vânzări în mod constant și predictibil.

Parcurgem următoarele elemente-cheie în cadrul cursului:

• (Concept) Ce este o strategie. Pornim de la definiția noțiunii de strategie și de la ce înseamnă, concret, gândirea strategică aplicată în vânzări.
• (Cunoașterea clientului) Centrul de achiziție al clientului potențial. Analizăm cum culegem informații despre centrul de achiziție al clientului potențial — cine decide, cine influențează și cum se ia decizia de cumpărare.
• (Valoare reciprocă) Satisfacție mutuală. Discutăm principiul satisfacției mutuale, prin care vânzarea devine un schimb de valoare benefic atât pentru client, cât și pentru vânzător.
• (Construcție – partea I) Dezvoltarea unei strategii de vânzări de succes (1). Începem construirea efectivă a strategiei de vânzări, pornind de la informațiile relevante și verificate despre clienți și competitori.
• (Construcție – partea a II-a) Dezvoltarea unei strategii de vânzări de succes (2). Continuăm dezvoltarea strategiei, aprofundând metodologia și deciziile necesare implementării.
• (Construcție – partea a III-a) Dezvoltarea unei strategii de vânzări de succes (3). Finalizăm parcursul cu ultimele elemente ale unei strategii de vânzări câștigătoare, gata de pus în practică.

Materiale suport: cursul include un interviu aplicat și o carte recomandată pentru aprofundare.

La finalul cursului vei putea: să explici ce este o strategie și o strategie de vânzări; să identifici centrul de achiziție al clientului potențial; să aplici principiul satisfacției mutuale; și să construiești pas cu pas o strategie de vânzări de succes.