- Formator: Doru Tit
Course Duration: 1 ora, 0 min, 0 sec
Skill Level: Intermediate
Updated
03 Apr 2026
Lessons
2
Language
English (en)
Duration
1 ora, 0 min, 0 sec
Skill Level
Intermediate
Course Overview
There is no content in this section.
To add content, click on the above link ‘Edit course text’
Course Content
Loading...
Opțiuni înscriere
Autoînscriere (Cursant)
Vizitatorii nu pot accesa acest curs. Vă rugăm să vă autentificați.
Related Courses
Descriere Curs Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in procesul de intelgere si aplicare a conceptelor de baza in ceea ce priveste vanzarea si ofertarea, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas. Vom defini ce trebuie sa faca in fiecare pas important al procesului de definire concepte vanzare si identificare solutii pentru ofertare Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor manageri o serie de instrumente care sa ii ajute in procesul de invatare.
3 Lessons
Updated: Apr 2026
Vânzări
Descriere Curs Obiectivul acestui program de training este acela de a ajuta cursantul să înțeleagă noțiunea de strategie, în general, și cea de strategie în vânzări, în special. Mai apoi cursantul va învăța cum poate construi o strategie de vânzări câștigătoare, pornind de la informații relevante și verificate despre clienți și competitori. Manualul este structurat în secțiuni relevante care să ajute cursantul să asimileze gradual noțiunile și metodologiile necesare implementării unei strategii de vânzări.
3 Lessons
Updated: Apr 2026
Vânzări
Descriere Curs Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in vanzari, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas pentru a cunoaste clientul intern si extern. Vom defini o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal. Un instrumentar care sa te ajute sa iti cunosti clientii mai bine Agenda program: Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in vanzari intr-o maniera structurata sa isi cunoasca clientii. Procesul de cumparareProspectareIntrebariPregatire negociereFereastra JohariMatricea PPP Concluzie: Cunoasterea clientului extern si clientului intern este esentiala!
3 Lessons
Updated: Apr 2026
Vânzări
Descriere Curs Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in vanzari, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas plecand de la propunerea de valoare. Daca nu ne e clara propunerea de valoare, nu avem cum sa o facem clara pentru clienti. Vom defini plecand de la propunerea de valoare o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal. Un instrumentar care sa te ajute sa iti convingi clientii mai usor. Agenda program: Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in vanzari intr-o maniera structurata si construite puternic de la elementele propunerii de valoare. Propunere de valoareElevator Pitch – partea 1Elevator Pitch – partea 2Intrebari - directiiOfertaTratare de obiectii Concluzie: Totul pleaca de la propunerea de valoare!
3 Lessons
Updated: Apr 2026
Latest Courses
Design and Creativity
1 Lessons
Updated: Mar 2026
1 Lessons
Updated: Mar 2026
Business
1 Lessons
Updated: Mar 2026
5 Lessons
Updated: Apr 2026
5 Lessons
Updated: Mar 2026
5 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Obiectivul acestui program de training este de a intelege mai bine parghiile invatarii, o parte din viata noastra care trebuie sa fie continua. Adultii invata pragmatic, urmand modele, de aceea prin constientizarea importantei invatarii continue isi pot dezvolta carierea, business-ul, schimba perspectiva si cel mai important: sunt mai increzatori in fortele proprii. Cursantul dobândește abilități fundamentale în dezvoltarea unui mindset orientat către învățare și adaptare continuă. Acesta învață strategii eficiente pentru autoeducație, gestionarea schimbărilor și menținerea unei curiozități active, pregătindu-se să se adapteze cu succes la evoluțiile din mediul personal și profesional într-o societate în schimbare rapidă.
3 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Delimitari conceptuale; Domenii generale ale dezvoltarii personale si profesionale; Aptitudini si abilitati esentiale in dezvoltarea personala si profesionala; Abilitati in implementarea solutiilor in dezvoltarea personala si profesionala; Adaptarea comportamentului la limbajul verbal si non-verbal; Psihologia abilitatilor profesionale Dezvoltarea profesionala este procesul prin care obtii cunostintele necesare ascensiunii in cariera. Dezvoltarea personala are un impact considerabil in aria dezvoltarii tale profesionale. Ea reprezinta totalul activitatilor ce aduc un plus in constientizarea si identificarea potentialului uman. Obiectivele dezvoltarii profesionale si personale vor viza obtinerea de noi informatii, aptitudini si abilitati. Dezvoltarea profesionala devine o piesa esentiala pentru stimularea productivitatii muncii. Urmand un proces de dezvoltare personala este imposibil sa nu urmezi un proces de dezvoltare profesionala.
3 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in ceea ce priveste procesul de mentorat si coaching, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas. Ne vom uita la cele doua procese din perspectiva rolurile si responsabilitatilor fiecarei parti implicate. Agenda program: Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor o serie de instrumente care sa ii ajute in procesul de constructie al carierei lor. Ce vei studia ? E acel proces ghidat in care scopul este evolutia, dezvoltarea, adaptarea la noile conditii prin observarea efectelor mediului inconjurator asupra comportamentului personal si alcatuirea - ”prescriptiei”. In mentoring se incepe cu definirea modelelor de tranzactie. Orice schimb este de fapt o tranzactie iar cel mai cunoscut model de tranzactie este comunicarea. Comunicarea presupune adresarea intrebarilor de identificare/ analiza/ observare de informatii/ nevoi/ abilitati/ competente.
3 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in procesul de intelgere si aplicare a conceptelor de baza in ceea ce priveste engleza de afaceri, cu exemple practice din zona de negocieri si vanzari. Vom defini ce trebuie sa faca in fiecare pas important unui proces de vanzare sau comunicare de afaceri ce trebuiesc purtate in limba engleza. Ce vei studia ? - Comunicarea eficienta - Comunicarea scrisa - Comunicarea verbala - Comunicarea la telefon - Structura unei discutii de business - Intrebari de clarificare in vanzari Comunicarea, pentru a fi eficienta, trebuie sa utilizeze toate resursele pe care le avem la dispozitie pentru a comunica. Intrucat creierul nostru este “programat” sa creada ce vede si nu ce aude, este mai important cum comunicam, decat ce comunicam. Sunt 3 componente mari ce alcatuiesc o comunicare 100% eficienta: 1.Comunicare verbala (7%) ● Reprezinta ceea ce spunem, cuvntele, frazele, limba pe care o folosim. Cu toate acestea, ponderea comunicarii verbale este de doar 7%. 2. Comunicare Non-Verbala (55%) Reprezinta limbajul trupului, cum ne miscam, postura, zambet, miscarile mainilor. Are cea mai mare pondere in comunicare, motiv pentru care, chiar si inconstient, suntem mereu atenti la gesturile, mimica, miscarea partenerului de discutie. 3. Comunicare Paraverbala (38%) “Tonul face muzica”. Tonul vocii, pauzele, inflexiunile, accentual folosit toate contribuie la transmiterea mesajului nostru.
3 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Obiectivul acestui program de training este de a înțelege mai bine specificul conceptului de Comunicare asertiva: care sunt definițiile date acestui tip specific de comunicare, ce este auto-controlul si la ce servește, care sunt pașii de parcurs pentru a ajunge sa avem un stil de comunicare asertiv, ce tehnici pot fi folosite pentru comunicarea asertiva, ce implica ascultarea activa si care sunt beneficiile comunicarii asertive.
3 Lessons
Updated: Mar 2026
Dezvoltare personală
Descriere Curs Ce este autogestionarea și de ce avem nevoie de ea Multă lume confundă autogestionarea cu autocontrolul. Totuși, există o diferență mare între cele două. Autocontrolul este procesul prin care gestionezi o reacție, o emoție, un comportament care apare de la nivel instinctual, reactiv. Autogestionarea înseamnă procesul prin care îți modelezi comportamentele și felul tău de a fi, ca să se potrivească cel mai bine în context, astfel încât să obții rezultatele pe care ți le dorești, atât legat de obiectivele tale, cât și legat de relațiile tale. Cum se leagă stările noastre de rezultatele pe care le obținem Procesul prin care obținem rezultatele și construim relațiile din viețile noastre este matematic. Rezultatele sunt doar consecințe. Ceea ce duce la rezultate sunt acțiunile noastre Acțiunile noastre derivă din deciziile noastre, ele fiind rezultatul unui proces de gândire. Gândurile noastre sunt supuse și sunt influențate de starea pe care o avem. Ce trebuie să facem ca să schimbăm rezultatele noastre Dacă vrem să facem o schimbare în rezultate, avem nevoie să lucrăm cu acest sistem emoții-gânduri-comportamente. Dacă nu intervenim în sistemul respectiv în mod intenționat, rezultatele din viețile noastre nu se schimbă. Ce vei studia ? Ce este autogestionarea și de ce avem nevoie de eaCe înseamnă procesul de maturizare din perspectiva inteligenței emoționaleCum gestionăm procesul de maturizareMesajele și funcțiile stărilor, reacțiilor pe care le avemMetodele care te ajută în autogestionareModel de autocoaching pentru autogestionare eficientă
3 Lessons
Updated: Mar 2026