loader image
Sari la conţinutul principal
Doru Tit

Doru Tit

Doru Tit a absolvit RISE (Facultatea de Relații Internaționale si Studii Europene) la UBB Cluj-Napoca ca șef de promoție, completând cu un master în Business Administration la aceeași universitate. Activează în domeniul consultanței și al managementului de proiect din anul 2005, an în care a pus și bazele RCG Consulting Group, firmă pe care a dezvoltat-o până la statutul de jucător important pe piața consultanței în fonduri europene din Romania. Spirit antreprenorial autentic, este și fondatorul Bookla — o cafenea-bibliotecă din Cluj-Napoca care reunește peste 3.000 de cărți, un proiect ce îi îmbină pasiunea pentru lectură cu cea pentru antreprenoriat. Pasionat de antreprenoriat, lectură și sport, Doru este unul dintre fondatorii și pilonii RCG Consulting Group din Cluj-Napoca.

Afaceri

Obiectivul acestui curs este de a oferi o înțelegere completă a programului Start-Up Nation 2022 — un program de încurajare a înființării sau dezvoltării întreprinderilor mici și mijlocii, prin care beneficiarii pot primi finanțare nerambursabilă de până la 200.000 lei de la stat. Programul finanțează o gamă largă de cheltuieli eligibile, de la echipamente tehnologice și IT, spații de lucru și autoutilitare, până la mobilier, site web, brevete, franciză și consultanță pentru documentație. Cursul detaliază valorile finanțării, cine poate accesa programul, condițiile de eligibilitate și regulile privind codurile CAEN, astfel încât să poți evalua dacă afacerea ta se califică și cum îți poți construi proiectul. Agenda program: Agenda este construită pentru antreprenorii care vor să înființeze sau să dezvolte un SRL și să acceseze finanțare nerambursabilă prin Start-Up Nation 2022, în mediul urban sau rural. Start-Up Nation este un program de finanțare nerambursabilă dedicat IMM-urilor nou înființate, care sprijină crearea de locuri de muncă și investițiile productive. Parcurgem următoarele elemente-cheie în cadrul cursului: (Valoarea finanțării) Cuantumul ajutorului. Programul oferă 200.000 lei nerambursabili pentru crearea și menținerea timp de doi ani a 2 locuri de muncă, sau 100.000 lei pentru crearea și menținerea unui loc de muncă, cu o contribuție proprie de 5%-15%. (Cheltuieli eligibile) Ce poți finanța. Sunt finanțate echipamente tehnologice și IT, achiziția de spații de lucru/producție/comerț, autoutilitare N1, mobilier și aparatură birotică, sisteme pentru obținerea de energie, salarii, utilități, chirii, site web, brevete, francize și consultanță. (Beneficiari) Cine poate accesa. Pot aplica toate firmele (SRL, SRL-D) înființate după 01.01.2020, fără limită de vârstă; nu se poate accesa finanțarea cu PFA, II, IF, ONG, iar proiectele se pot implementa atât în mediul urban, cât și rural, inclusiv București și Ilfov. Există un buget special dedicat persoanelor din diaspora. (Eligibilitate) Condiții de acces. Firma (SRL) trebuie înființată după 01.01.2020 și să nu aibă datorii la bugetul general consolidat sau la bugetele locale; nu pot accesa programul cei care au mai primit finanțare prin Start-up Nation, Grant Capital de Lucru, HORECA sau care sunt acționari/asociați în altă firmă finanțată prin aceste programe. (Coduri CAEN) Reguli de activitate. Finanțarea se solicită pentru un singur cod CAEN, care trebuie să fie eligibil în program; activitățile agricole nu pot fi finanțate. La finalul cursului vei putea: să verifici dacă firma ta îndeplinește condițiile de eligibilitate; să identifici ce cheltuieli poți finanța; să alegi corect varianta de finanțare în funcție de locurile de muncă create; și să înțelegi regulile privind codurile CAEN eligibile.

Vânzări

Obiectivul acestui curs este de a-ți oferi o înțelegere aplicată a principiilor persuasiunii și a modului în care acestea influențează deciziile de cumpărare. Persuasiunea nu înseamnă manipulare, ci comunicarea corectă a valorii, astfel încât clientul să ia o decizie cu încredere. Vom explora mecanismele psihologice care stau la baza unui „da" în vânzări și cum pot fi folosite etic, în beneficiul real al clientului. Cursul îmbină explicația principiilor cu exemple practice din procesul de vânzare, astfel încât informația să poată fi transpusă imediat în interacțiunile cu clienții, fie în vânzarea directă, fie în relația de lungă durată cu aceștia. Agenda program: Agenda este construită pentru profesioniștii din vânzări și pentru oricine vrea să comunice mai convingător, oferind un set de principii aplicabile indiferent de produsul sau serviciul vândut. Persuasiunea în vânzări este capacitatea de a influența etic decizia clientului, prin înțelegerea factorilor psihologici care îl determină să spună „da". Parcurgem următoarele elemente-cheie în cadrul cursului: (Reciprocitate) Puterea de a oferi primul. Pornim de la principiul reciprocității: oamenii tind să răspundă pozitiv celor care le-au oferit ceva de valoare. Discutăm cum un gest sau o informație utilă oferită clientului pregătește terenul pentru o relație de încredere. (Angajament și consecvență) Pașii mici care duc la decizie. Analizăm modul în care obținerea unor angajamente mici, asumate de client, crește probabilitatea unei decizii finale favorabile, prin nevoia naturală de a rămâne consecvent. (Dovada socială) Ce fac ceilalți. Discutăm cum recomandările, testimonialele și exemplele de clienți mulțumiți reduc incertitudinea și ajută clientul să se decidă, urmând comportamentul celor asemenea lui. (Autoritate) Credibilitatea care convinge. Parcurgem rolul expertizei și al credibilității în vânzare și cum poziționarea ca specialist de încredere crește puterea de convingere. (Simpatie) Relația care deschide vânzarea. Înțelegem cum încrederea și relația plăcută cu clientul facilitează decizia de cumpărare, prin asemănare, atenție sinceră și comunicare autentică. (Raritate) Valoarea a ceea ce este limitat. Aplicăm principiul rarității — oamenii valorizează mai mult ceea ce este limitat ca disponibilitate sau timp — folosit corect și onest pentru a sprijini decizia clientului. La finalul cursului vei putea: să identifici principiile psihologice care influențează decizia de cumpărare; să aplici etic reciprocitatea, dovada socială și autoritatea în discuțiile de vânzare; să construiești relații bazate pe simpatie și încredere; și să folosești corect angajamentul și raritatea pentru a sprijini decizia clientului.