loader image
Sari la conţinutul principal

Frunza Madalin

Frunza Madalin

Mădălin Frunză este trainer, formator acreditat și antreprenor, cu peste 20 de ani de experiență în comunicare, public speaking și psihologia comportamentului uman. Formator certificat (Ministerul Muncii / CNFPA), este Master în Programare Neuro-Lingvistică (NLP) și are o bogată pregătire în psihologia persuasiunii, leadership, mentoring și autocunoaștere. Antreprenor din 2007, a fondat mai multe afaceri, de la un centru medical până la o platformă de e-learning, și a susținut sute de prezentări publice de-a lungul carierei. Este acreditat în metodologia DISC — un instrument de profiling comportamental recunoscut internațional, utilizat pentru optimizarea comunicării și colaborării în echipe. De asemenea, predă cursuri practice despre documentația necesară în funcționarea unei afaceri: contracte, proceduri interne, politici organizaționale și bune practici administrative. Abordarea sa îmbină experiența antreprenorială concretă cu tehnici testate de comunicare și relaționare.

Comunicare

Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurată în procesul de identificare și adaptare a comportamentului personal în funcție de comportamentul persoanelor cu care interacționezi. Vom defini fiecare model de comportament și vei învăța cum să te adaptezi în funcție de scopul tău, folosind modelul DISC. Pe parcursul cursului dobândești abilități solide în înțelegerea și aplicarea conceptelor DISC pentru analiza comportamentului uman: devii capabil să identifici și să gestionezi eficient tipurile de personalitate, să îmbunătățești comunicarea interpersonală și să optimizezi colaborarea în diverse medii profesionale. Agenda program: Agenda este construită pentru a oferi participanților o serie de instrumente care să îi ajute în procesul de identificare și de interacțiune cu diferite persoane și modele de comportament. DISC este un model care descrie stilurile comportamentale, ajutându-te să înțelegi cum acționează oamenii și cum să îți adaptezi propriul comportament la fiecare situație. Parcurgem următoarele elemente-cheie în cadrul cursului: (Fundament) Cunoașterea personalității. Pornim de la înțelegerea personalității, baza pe care construim întreaga analiză a comportamentului uman cu ajutorul DISC. (Stiluri) Stilurile comportamentale și ce anume le definește. Definim stilurile comportamentale și caracteristicile care le diferențiază, pentru a le putea recunoaște în practică. (Stiluri – aprofundare) Detalierea stilurilor comportamentale. Continuăm analiza stilurilor cu detalii suplimentare, astfel încât să poți identifica nuanțele fiecărui tip. (Colaborare) Punctele comune și lucrul în echipă. Descoperim punctele comune dintre stiluri și cum se poate construi colaborarea pornind de la ele. (Echipă) Cum putem lucra în echipă. Aplicăm modelul DISC pentru a îmbunătăți munca în echipă și a reduce fricțiunile dintre stiluri diferite. (Vânzări) Cum interacționăm din postura de vânzător. Învățăm cum să folosim DISC în interacțiunea cu clienții, adaptând abordarea la stilul fiecăruia. Materiale suport: cursul include un interviu aplicat și o carte recomandată pentru aprofundare. La finalul cursului vei putea: să identifici tipurile de personalitate folosind modelul DISC; să recunoști stilurile comportamentale și ce le definește; să îți adaptezi comunicarea la interlocutor; și să optimizezi colaborarea în echipă și interacțiunea cu clienții.

Operațiuni

Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurată în procesul de înțelegere a documentației necesare în afaceri și de a clarifica ce trebuie făcut în fiecare pas important al procesului de documentare a unei afaceri. O documentație bine organizată este coloana vertebrală a oricărei afaceri funcționale și a relațiilor comerciale de încredere. Cursul te ghidează de la clasificarea documentelor și modul de procesare și arhivare a lor, până la documentația comercială și regulile comunicării scrise în afaceri, oferind un cadru practic pentru a-ți ține ordinea în acte. Agenda program: Agenda este construită pentru antreprenori și pentru cei care gestionează partea operațională a unei afaceri, oferindu-le instrumente clare pentru organizarea și păstrarea documentației. Documentația afacerii reprezintă totalitatea documentelor — comerciale, administrative și de comunicare — care susțin și consemnează activitatea unei firme. Parcurgem următoarele elemente-cheie în cadrul cursului: (Clasificare) Clasificarea documentației de afaceri. Pornim de la tipurile de documente dintr-o afacere și de la criteriile după care se clasifică, pentru a avea o imagine clară a ce trebuie gestionat. (Flux) Procesarea și arhivarea documentației. Învățăm cum se procesează și se arhivează documentele, astfel încât să fie ușor de regăsit și corect păstrate. (Comercial) Documentația comercială. Abordăm documentația comercială specifică, cea care însoțește relațiile cu clienții și partenerii. (Comunicare) Comunicarea scrisă în afaceri. Parcurgem regulile comunicării scrise în afaceri, pentru mesaje clare, profesioniste și eficiente. (Detalii) Elementele opționale ale unei comunicări în afaceri. Identificăm elementele opționale care pot completa o comunicare de afaceri și când se folosesc. (Conservare) Păstrarea documentației de afaceri. Înțelegem cum și cât timp se păstrează documentația, pentru conformitate și ordine pe termen lung. Materiale suport: cursul include două interviuri aplicate pentru aprofundare. La finalul cursului vei putea: să clasifici corect documentele de afaceri; să procesezi și să arhivezi documentația eficient; să gestionezi documentația comercială; și să aplici regulile comunicării scrise și ale păstrării documentelor.