Descriere Curs

Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in vanzari, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas pentru a cunoaste clientul intern si extern. 
 
Vom defini o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal. Un instrumentar care sa te ajute sa iti cunosti clientii mai bine

Agenda program:

Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in vanzari intr-o maniera structurata sa isi cunoasca clientii.

Procesul de cumparare
Prospectare
Intrebari
Pregatire negociere
Fereastra Johari
Matricea PPP

Concluzie: Cunoasterea clientului extern si clientului intern este esentiala!