Descriere Curs

Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in vanzari, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas. 
Vom defini ce trebuie sa faca vanzatorul pe zona de vanzari si punem la dispozitie o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal. Un ABC al vanzarilor pentru cei aflati la inceput de drum.

Agenda program:

Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in vanzari intr-o maniera structurata.

Procesul de cumparare
Procesul de vanzare
Tipuri de vanzare si tipologii de vanzatori
CAB – caracteristici, avantaje si beneficii
Intrebari – grupe de intrebari
Calitatile unui vanzator performer

Concluzie: ABC-ul vanzatorului la inceput de drum