Descriere Curs

Obiectivul acestei sesiuni de training este de a construi o abordare structurata in vanzari, o metodologie pe care cursantii sa o urmeze pas cu pas plecand de la propunerea de valoare. Daca nu ne e clara propunerea de valoare, nu avem cum sa o facem clara pentru clienti.
 
Vom defini plecand de la propunerea de valoare o serie de instrumente care sa il ajute pe vanzator sa se dezvolte din punct de vedere profesional si personal. Un instrumentar care sa te ajute sa iti convingi clientii mai usor.

Agenda program:

Agenda este construita in ideea de a oferi participantilor vanzatori o serie de instrumente care sa ii ajute in vanzari intr-o maniera structurata si construite puternic de la elementele propunerii de valoare.

Propunere de valoare
Elevator Pitch – partea 1
Elevator Pitch – partea 2
Intrebari - directii
Oferta
Tratare de obiectii

Concluzie: Totul pleaca de la propunerea de valoare!